二、关于样衣批版等时间效率及信息来源

1、一般样衣，周五寄走，几乎都在星期一的晚上，ZARA就有消息回复。样衣寄到欧洲，企业都有安排值班人员。根据ZARA的修改意见，进行调整。一天基本上都有几十件，几乎是不过夜,计划都是当场回复。

2、ZARA会在提前的时间点，发布参考资料。在这个时间点内，流行什么，建议去开发什么；所有的资源，来源于供应商，包括供应商的供应商。这些信息资源，都是互动的。第一时间信息给到我们，第一时间产品完成。在上游也打造一个供应商体系，满足质量和货期要求。

作为工厂来讲，我们也会给我们的供应商提供信息，需求是什么，在范围之内，去寻找或者去研发。一方面来源于ZARA信息发布，一部分来源于供应商以及供应商的供应商；整合不同的智慧来选择。设计师灵感和能够制成成衣是不一样的，会产生变化。对流行时尚的把控，是源源不绝的。所以现在生产的产品都是当季的新款！

三、关于全年下单时间点

巴拉巴拉基本上订货期货为主，而ZARA基本都是直营门店。这个是最大的不同。从采购模式上来说，ZARA是团队说了算，而不是客户。秋冬装，选一个很少的量，给一小部分，这样可以保证供应商的产能。第一批的话，选的产品，第一批，以基本为主。在今年最后的产品选定中，最后一批的产品做基本的。款式也是以基本为主。

-到现在12月底，我们还在做冬季产品。

-明年的秋冬产品，在下个月底，会选第一批的款。

-春季的翻单，也是在1月底下

1、 不会随意预测下半年流行什么。3-4月份可能还在做春装。消费者在冬天买的时候，工厂还在做冬装。当季卖当季做。2-3个月周转，供应商资金链周转。保证整个链条的运作效率。这一块是ZARA做得比较到位的。

2、 秋季的产品，现在是不可能下给你做的。按照ZARA的惯例这个是错误的。春季和秋季，产品风险是最大的。秋季产品是受春季产品的影响。春季的流行已经很明朗了，从春季的尾巴，可以判断秋季的大致流行。因此在6、7、8正在做秋季的东西。

四、关于仓储与周转

1、ZARA公司仓库也是不储存，产品周转不单是在供应商仓库，在ZARA自己的仓库也是。企业储存的最多是面料，不是成衣。产能、面料，都会做在前面。如果按照整年计划，成本做起来。成本只是跟自己去对比。成本的控制，快速的反应。可以控制很多成本。包括财务成本、成衣成本。

2、供应商，信息流、资金流要流动起来。衣服是今年、现在、还是去年，一般我们的客户都是行业客户里面的人，很容易一看就知道。

3、H&M这个品牌也是很喜欢多做的。北欧人做事，都是提前下单的。再看这些品牌，全部下去了。市场的变化，以前都是计划性的，温州都是订货制的。你们的客户来自这么多人，帮您订货，各种信息和意见，难道这些客户的信息比你们还要强大吗？如果这个品牌全部在大城市，会受到区域化思维和流行趋势的影响，我们的产品就不是国际化的。再看国外的这些品牌，产品的设计，都是全球性的。相对来讲能够卖掉。我们品牌受到区域性影响比较大，不是全球性品牌。

4、ZARA对全球流行产品都是一样的，但有一个分流是我这个产品设计，放这个区域多一点，哪个区域少一点。各区域对SKU款式开发没有不同，但对产品在终端市场量的投放有不同。

5、产品下10万件衣服，工厂从头到尾，也是1件件做出来的的。做好第一批就发发、第二批再发，每个星期都发好几次，产品出了就走。第一时间，快速反应，投放市场。这个速度可以很快。不好的话，就可以砍掉。第一时间决定产品。产品就不需要再我们的仓库睡觉，风险是放开的，但把所有的质量体系控制得好，让供应商自我加压。

五、买手与设计师在采购中的作用

1、买手对某个品类如有2亿元的采购权限。那么这个买手或产品经理就需要对成本、设计、销售周转负责。能够产生利润，而高的周转次数决定了这个采购权限能够滚动周转产生的价值。对成本、设计流行、销售效果、资金周转等付总责，拥有决策权。决策效率快而高效。

2、关于定价，15美金成本，是卖39.9欧元。10美元成本的，还是39.9欧元。并不是单一按照成本倍率来定价的。