陈德慧，陈总与我们分享了外贸方面的宁波模式和温州模式的区别。

表示他拜访过几家宁波的外贸公司，他们的运营规模远远大于温州的外贸公司。宁波的这类外贸公司在我们看来就是一个杂货公司，啥产品都卖，简直就是大而全。展示厅小的有1000多平方米，大的有5000多平方米。通常，在温州地区，有100多平米的展厅已经是算很大的公司了。温州外贸企业走的都是细分类目，特别聚焦的一个品类。

宁波公司人数远超温州外贸，一般的也有50人以上。而且公司内部管理比较精细规范，外贸流程分工也非常明确，比如：采购、跟单、单证、销售、退税等环节都一一设置，不像温州外贸企业都是一人担当多职。在我们公司，就是采购、跟单和销售都是一个担当，有时候还要做网络营销的工作，比如阿里巴巴平台的维护。在温州，外贸大家认为是需要专业人才的，但全能型专业人才的培养是艰辛的。而在宁波，外贸的关键在于沟通与服务，如何取得客户的信任，将产品交给专业的人。

宁波外贸公司的发展方向是大而全的纯粹外贸模式。做一个真正的贸易商，并在贸易的模式上不断的垒高竞争壁垒。宁波的外贸公司其实就是一个小型的商超，可以帮助客户真正实现一站式（one stop sourcing）的服务。而温州的外贸公司都是经营某一类的单一产品，像我们温州企业都是经营各类不同的产品，哪怕是相同的眼镜行业，也有明显的产品类目区别。